作家｜霞光社 唐飞

“一个东谈主也能作念跨境电商？还作念得可以？”

放在三年前，这个问题可能会换来一堆质疑。但在今天，谜底照旧变成不仅可能，何况正在成为趋势。

数据涌现，在通盘跨境电商领域，个东谈主跨境电商来回额增长赶紧。数据最直不雅显著地印证了这极少：一带一起网涌现，2025年1-9月，我国个东谈主跨境电商商品出口累计843.5亿好意思元，同比增长36.7%。

与此同期，一个名为OPC（One Person Company，一东谈主公司）的新式创业模式正在崛起。寰球多地甚而掀翻“一东谈主公司”争夺战。杭州每年安排1亿元专项资金，缱绻2026年缔造10个OPC社区、汲引100家AI企业、会聚1000名OPC创业者；合肥成就全市首个OPC创业空间，提供载体、算力、数据、成本、场景、计谋一站式生态服务；青岛成就了16个OPC专科园区，把柄不同园区特色，针对性的提供创业服务，涵盖音视频、短剧、工业互联网、半导体、新动力车等不同领域。

把柄中关村东谈主才协会论说，中国一东谈主有限公司的行业漫衍呈现两大显著特色：高度都集于服务业、深度融入数字经济。其中，电子商务已成为OPC第一大细分赛谈，占比达 16.49%，跨境电商、无货源电商、私域运营等模式的运营着力权贵进步。借助AI数字东谈主等器用，跨境电商领域的一东谈主公司可终结“东谈主力成本下落 70%、销售额增长 300%”的效果。

但推行上，广义上的“一东谈主公司”并非“唯唯一东谈主的公司”，而是指由一位中枢东谈主物主导，依托AI智能体、少数援助职工和外包合作终结平日运转的公司。

和传统公司比拟，“一东谈主公司”有着决策快、成本低、转型天真等专有上风，契合了AI期间轻量化创业的需求，备受创业者意思。

雄厚期间数字研究院首席研究员唐树源认为，OPC的中枢价值，在于它冲破了工业期间以来“创业即组织”的铁律，终结了分娩力的原子化重构。当年创业的隐形门槛是资源整合，必须先组建团队、搭建架构，个体往往被组织成本耗尽元气心灵。而OPC让创业转头到“东谈主”的本位，将门槛从资源捏有量降维至判辨深度。

更潜入的影响在于，“一个个体凭借AI杠杆，就能引导智能体完周全链路闭环，这意味着创业不再是精英团队的特权，而是向所有具备专有才华的个体翻开大门。这对创业花样的冲击是结构性的。”唐树源指出。

在深圳一间三十平米的公寓里，林远的一东谈主公司照旧运营了泰半年时间。

“你问我怎么敢一个东谈骨干跨境？第一是因为我有三四年的教育，第二是AI技巧给了我契机。”

旧年3月，他如故深圳一家外贸公司的运营弘扬东谈主，带着四五个东谈主的小团队科罚三个亚马逊店铺。家具主要销往俄罗斯商场——一个被他称为“既近又远”的地方。近，是因为物流从中国开拔，铁路18-25天就能到莫斯科，空运的话最快3-7天也能到；远，是因为话语、文化、消费民风，隔着一整片西伯利亚。

“其时候团队作念案牍，一个新的家具页面要折腾三天，先华文翻俄语，俄语改纯正，还要研究重要词。因为他们面积大，俄语里面也产生了分支，就像中国的方言一样，汉字写出来都一样，但是淌若用配音读出来，俄罗斯朔方和南边读音出入就很大。”林远说，“自后ChatGPT出来，我试了一下，通盘东谈主呆住了。它写的俄语案牍，比我用钱请的兼职翻译还要当然。”

2025年中旬，林隔离职，注册了一家“一东谈主公司”。如今，他照旧用AI跑通了所有门径，ChatGPT生成俄语家具描写和告白案牍，Midjourney帮他假想主图决议，又借助亚马逊提供的AI器用分析竞品和重要词趋势，终结了选品和上架。他甚而用AI作念了几段家具视频——输入华文剧本，AI数字东谈主用俄语口播，口型都对得上。

他卖的最佳的家具是户外加热手套，“国内消费者对这个东西比较生疏，唯唯一些冬钓冬捕爱好者会购买。但是俄罗斯有5个月都是冬天，西伯利亚的冬季更是长达8个月，零下40℃非每每见，是以加热手套可以说是他们的必需品。”林远说。

这个品亦然AI帮他挖出来的——他让AI爬了三个月内俄罗斯站点“御寒”联系品类下的五千条差评，发现“手指天真度”和“电板续航”是最大的痛点。于是他计划了一家工场，在原有家具的基础上敌手指部分进行了升级，IM体育使其愈加忠良，便捷操作手机屏幕或者其他开辟。

“旧年一个冬季，这款手套卖了七千单。”林远说。

TikTok Shop卖家PD相似受益于AI技巧的匡助。

本岁首，“龙虾”（OpenClaw）爆火，但是在其引起全民上涨之前PD就照旧开动尝试让龙虾匡助运营短视频并引流带货。“以一个电商团队的标配的运营东谈主员来说，逐日的责任势必绕不开店铺数据分析、竞品数据分析、listing优化、告白投放和优化。我的龙虾目下能遮蔽上述职能的大部分。”

以内容生成+投放为例，PD的责任经由照旧固定，先让龙虾定时调用TikTok Trend Radar、谷歌趋势等热点话题，然后平直发起对热点视频的分析，拆解竞品视频策略，逆向索要出领导词。然后向Runway、Seedance等器用发起视频制作的要求，再投入店铺后台发布GMV MAX告白投放指示，完成自动化投放。

这些案例背后，是AI对跨境电商行业着力的重构。

Shopify的一组数据涌现，2020年前后，AI在跨境电商中的应用浸透率还不到10%。但到2022年ChatGPT发布后，弧线开动笔陡上升。2024年AI在跨境电商领域的浸透率达到72%，2026岁首进一步达到78%。

上海交通大学行业研究院跨境电商行研团队弘扬东谈主李海刚指出，AI的深度应用正推动跨境电商终结三大跃迁：着力鼎新通过自动化开释东谈主力潜能，体验升级借由个性化推选深化用户黏性，而韧性构建则依赖掂量技巧应答全球波动。

他认为，改日AI将与区块链、5G等技巧深度会通，推动跨境支付更安全高效，终结全球供应链的及时协同。云表AI服务与低代码器用的普及，将镌汰中小商家技巧门槛，推动全行业智能化升级。

以前，出海的高门槛将多数中小商家挡在全球商场门外。这些门槛包括缺国际渠谈、无腹地化运营才气、难以精确对接全球需求、记账报税的勤奋、联系法律章程的盲区等等。

而跟着联系企业继续完善AI家具，这些门槛正在被赶紧抹平，而中国供应链的中枢上风则迎来放大。比如一周前阿里巴巴推出AI原生责任平台“悟空”，手段遮蔽电商、跨境电商、开发、门店、假想、法律、财税等场景；旧年底的2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊上线多款Agents，涵盖告白智能助理、创意内容生成等方面；TikTok AI自动化告白器用GMV Max也已在全球上线。

越来越丰富的器用，大大提高了跨境电商运营着力。林远说他当今每天的责任节律是，早上九点，AI助手推送店铺数据简报和尽头提醒；上昼处剪发货和供应链，下昼用AI生成新的营销内容；晚上则和AI“开会”，分析数据，计划下一阶段的选品场所。

“好多东谈主认为AI会取代东谈主，”他临了说，大阳城app“但在我认为AI在目田东谈主，当今它让我一个东谈主活成了一支队伍。淌若莫得AI，我我方作念这些事情，哪怕24小时候歧眼也作念不完。是以它不是我的敌手，而是我的职工，且是很可靠的那一个。”

麦肯锡2025年论说指出，改日一个典型团队可能只包含2至5名中枢成员，却能同期科罚50至100个AI智能体。创业的启动成本也前所未有地低，90%一东谈主公司创业者的启动资金低于500好意思金。一个东谈主、一台电脑，便可完成从家具假想、代码开发到商场扩充的全链路闭环。

图源：《一东谈主公司（OPC）发展研究1.0》

《Yi东谈主公司创业实战课》总筹划和首席讲师高承远认为，生成式AI将内容创作、代码编写、客户服务等高门槛任务“难民化”，一东谈主可产出当年需团队合作的恶果；低代码平台让非技巧布景者也能快速搭建家具原型，开发周期从月级压缩至天级；自动化Agent则终结7x24小时运营，将个体从重迭就业中目田。这种“技巧赋能”的本色，是将“东谈主力密集型”经由重构为“智能增强型”经由，个体不再是施行者，而是决策者和editor（编排者），通过调用AI器用链，终结边缘成本趋近于零的界限化产出。

德邦证券论说涌现，接入AIGC有望助力跨境电商企业东谈主员成本权贵镌汰。

一般来说，跨境电商团队的东谈主员主要包括供应链东谈主员（占比约30%-40%，涵盖家具开拓、家具采购、家具分娩、物流仓储、科罚东谈主员等）、营销东谈主员（占比约50%，涵盖客服东谈主员、扩充东谈主员、销售东谈主员、科罚东谈主员等）、研发及技巧东谈主员（占比约10%）、职能部门东谈主员（占比约10%）等。

据德邦证券测算，AIGC技巧可对企业的家具开拓、采购、客服、扩充、销售等多个中枢门径的责任进行权贵优化，灵验镌汰运营成本。以赛维期间为例，其可通过 AIGC优化的东谈主员数目占总东谈主员数的比例达53%，成本优化空间权贵。

具体来看，2022年赛维期间的业务扩充费率为8.61%、销售职工薪酬费率为5.86%、科罚职工薪酬费率为1.26%。假定在接入AIGC后，其营业收入与营业成本保捏不变，且上述三项成本均镌汰40%，则可推动公司净利润率进步5.51个百分点。

在肉眼可见的着力鼎新同期，“一东谈主公司”一手一足的背后，往往也靠近系统性风险。

北京市京师讼师事务所合推动谈主讼师卢鼎亮领导，OPC在快速蔓延中，靠近法律、商场、个东谈主三层面的风险，需构建合规风控与才气缔造的抽象防备体系。

尤其在财产混同连带职守方面，一东谈主公司推动需自证个东谈主财产与公司寥落，不然可能承担无尽连带职守。在决策要领方面，一东谈主公司衰退推动会制衡，紧要决策时常未留存书面记载，容易产生适度权浮滥问题。在财税合规、数据诡秘、学问产权科罚等方面，一东谈主公司也靠近不同法律轨制的合规压力。在业务连气儿性风险方面，个东谈主疾病、突发现象可能会导致业务停摆。在客户结构方面，过度依赖少数客户，抗风险才气差。

卢鼎亮认为，一东谈主公司的崛起，其中枢不是技巧替代东谈主力，而是个体通过AI重构资源组织格式，在计谋与生态因循下，终结“小而好意思”的创新突破。改日，OPC可以与传统企业酿成互补，前者行为横暴的创新触角，后者提供场景与资源，共同推动新质分娩力发展。

图源：《一东谈主公司（OPC）发展研究1.0》

而行为一线的从业者，张晓艺所在的团队更是深知联系法律章程对跨境东谈主的要紧性。

行为一家专为出海企业和个东谈主提供法律、税务服务的公司，张晓艺和团队当年几年看到了好多因为不闇练主倡导章程而“翻车”的案例。她以日本商场例如，日本的章程文献全是日语，何况更新频率很快。比如2024年日本校正了《景品暗示法》，颐养了电商listing中“最安值”“期间截止”等促销表述的合规要求，明确了电商不适应赠品和失实或夸大宣传等界限。第二年，这些条目又进行了更新。好多出海企业传统的作念法即是安排一个责任主谈主员，依期刷新翻找这些官方网站，加上翻译的时间，一来一趟需要两三天。当今AI技巧接入后，十几分钟就能整理出一份华文版的章程重点。

“咱们服务的好多企业当今都是靠AI来检索这些信息，先用AI跑一遍，索要出和跨境卖家联系的计谋变动。但另一方面，AI的作用也仅限于翻译和汇总，谈到推行不绝法条并给出带领提议，作用确切为零。”张晓艺说。

另一方面，使用AI消费Token的数目并不可控，让好多初度创业的一东谈主公司靠近逆境。

一位卖家告诉咱们，我方的团队片晌战斗龙虾后就烧毁了使用，原因是其消费Token的速率和金额略高，成本与产出不行比例。他本思接入龙虾大约时间和成本，调试好后龙虾开动进行邮件修起和客户商讨修起等责任，但是使用一周后的Token消费量达到8000多万，用度接近5000元，成本远超团队预期。

Gartner掂量，由于成本继续上升、生意价值不解确、风险适度不及等原因，2027年底，可能有杰出40％的Agentic AI被取消。

何况从行业竞争的角度来看，AI技巧自己普惠的，AI智能体的技巧亦然普惠的。这意味着，AI带来的成本镌汰和着力进步很快就会变成商场常态，当东谈主东谈主都可以靠着AI终结跨境链路时，行业的竞争只会愈加强烈。

Agent Platform厂商述信科技CEO彭圣才以视频营销为例提到，AI用的好的东谈主，可以借助器用把视频分娩的着力提高十倍甚而百倍，售价计议但成本更低了，收益当然也会随之扩大。

“但这种红利仅体当今短期内，因为后果是可以意象的，供给越来越多之后，寰球当然则然就会开动卷，相似的价钱，有东谈主能出10条视频，后头就会有东谈主敢出50条、100条视频。是以在大部分东谈主还没能很熟练利用AI生成视频的这段窗口期内，如实有些东谈主可以赚到钱。仅仅这个窗口期不会太长，我掂量可能也就半年傍边。”彭圣才掂量。

确凿，如今的AI几何级别的提高了东谈主类的施行力，但是当施行层的才气变得随手可取，改日东谈主类的竞争必将被动上移到更高的层面。

就像腾讯研究院在《AI是东谈主的蔓延，东谈主是AI的模范》一文中说的，AI弘扬生成无数种可能性，弘扬发散，弘扬提供“模范化的罕见”；而东谈主类弘扬不断，弘扬从海量决议中挑选出最击中东谈主心的那一个。

说到底，在一东谈主公司的场景下，比拼的依旧是东谈主的才气，是东谈主能都集AI的广度和深度的才气。

参考贵寓：

[1《一东谈主公司（OPC）发展研究1.0》，清华大学崭新研究团队

[2《一东谈主企业：一个东谈主也能赢利的生意新模式》，保罗·贾维斯

[3《以跨境电商行业为例大阳城(SuncityGroup)，探讨AIGC应用带来的新变革》，德邦证券